№1-2(48-49)(2016)

C 1 января 2016 года прекратил действие договор о зоне свободной торговли с Россией. Украина готовится перенаправить свои торговые интересы не только в Европу, но также в Израиль, Турцию, Вьетнам и ряд других азиатских государств. Главная наша цель – обеспечить торговые коридоры на мировой экспортный рынок и, разумеется, создать конкуренцию российским товарам, поставляя более качественный продукт по рыночным ценам. Таким образом Украина завоюет себе если не союзников, то как минимум сторонников в экономическом противостоянии с Россией.

Торговля с Израилем

Еще в середине 2014 года представители Украины и Израиля инициировали первый раунд переговоров по открытию зоны свободной торговли (ЗСТ). Но сложная политическая ситуация, сложившаяся в Украине к концу 2014 года, внесла свои коррективы в переговорный процесс, и дальнейшее развитие международных торговых отношений было приостановлено, вплоть до 2016 года.

Визит Президента Украины Петра Порошенко в Израиль, состоявшийся 21 декабря 2015 года, стал поводом для старта второго раунда переговоров по открытию ЗСТ между Израилем и Украиной. Во время встречи на высшем уровне руководители Украины и Израиля пришли к соглашению, запланировав подписание договора и открытие ЗСТ в первой половине 2016 года. Также были подняты вопросы прямого авиационного сообщения (открытого неба), что должно поспособствовать обоюдному развитию туризма и упрощению передвижения граждан между территориями двух стран.

Особо стоит отметить тот факт, что в Израиле проживает около 500 тыс. выходцев из Украины, которые в разное время переехали на ПМЖ в Израиль. Многие из них сохранили связи и деловые контакты с украинскими партнерами. Проект «Открытое небо», в случае его реализации, продемонстрирует не только удобство маршрутов, но и повышение уровня доверия между двумя странами.

Еще одним важным маркером в развитии отношений между Украиной и Израилем является бесплатная медицинская помощь, которую оказали (и продолжают оказывать) израильские врачи гражданам Украины, пострадавшим во время событий на Майдане и во время военных действий на Востоке Украины.

Ради объективности следует заметить, что Израиль, в отличие от ЕС и США, не вводил санкции против Российской Федерации, но официально заявил о поддержке территориальной целостности Украины. По словам посла Израиля в Украине Элиава Белоцерковски, санкции – это крайняя мера влияния. Ее следует применять в том случае, если с противоположной стороной уже невозможно ни о чем договориться. К тому же, дополнительным аргументом против введения санкций является заинтересованность Израиля в приобретении дешевых энергоносителей. Экспорт российской продукции в Израиль на 80 % состоит из сырья для нефтеперерабатывающего комплекса. Украина же преимущественно экспортирует сырье и продукцию сельскохозяйственного сектора.

Успешные переговоры об открытии ЗСТ между Украиной и Израилем способны существенно повлиять на торговые интересы остальных игроков экспортного рынка, заинтересованных в торговле с Израилем, в том числе российских.

По словам посла Израиля в Украине, за прошедший год оборот экспортной продукции между нашими странами составил около $800 млн. Пусть это меньше, чем в 2014-м ($1,075 млрд), но на то есть объективные причины. Основные причины спада экспортной прибыли – проседание цен на сырье и девальвация украинской валюты. Это сказалось на прибыли, полученной от экспорта, хотя сам товарооборот не снизился. На сегодняшний день экспорт украинской продукции в Израиль увеличился на 4 %.

Основная доля продукции, поставляемой Украиной в Израиль, состоит из зерновых и сельхозпродукции – 50 % хлеба, выпеченного в Израиле, производится из украинского зерна и муки. Помимо зерновых, израильская сторона принимает активное участие в приобретении украинской продукции металлургического и машиностроительного сектора (конкурирующего с российскими производителями).

Партнерство с Израилем выгодно Украине еще по одной причине. Страны важны друг для друга не только как рынки сбыта продукции, но и как партнеры в сфере развития ИТ. Израиль является одним из лидеров по созданию программного обеспечения, а украинские программисты зарекомендовали себя как грамотные исполнители и перспективные разработчики. Израильские компании готовы инвестировать в совместное развитие ИТ-сектора – это одно из наиболее перспективных направлений для бизнеса в XXI веке.

На данный момент доля прямых инвестиций Израиля в украинский рынок составляет $36 млн, но существует целый ряд вложений, которые израильская сторона проводит через компании Западной Европы, Канады и США.

Торговля с Турцией

Декабрь 2015 года был насыщен множеством событий. Но, пожалуй, одной из главных новостей для Украины является то, что Россия ввела санкции по отношению к турецким товарам. Учитывая сложившиеся негативные обстоятельства в украино-российских отношениях, подобная новость – хороший шанс для Украины. Ухудшение торговых отношений между Россией и Турцией может пойти на пользу украинскому экспорту. Министр АПК Украины Алексей Павленко уже заявил, что Украина готова заменить большинство российских товаров на турецком рынке. Основные позиции в списке экспортной продукции, которые ранее Россия поставляла в Турцию, относятся к энергетическому и металлопромышленному комплексу: сталь, металлопрокат, чугун, железорудное сырье. Украина готова поставлять аналогичную продукцию (кроме угля) на турецкий рынок, что, по подсчетам аналитиков, принесет Украине прибыль в размере $2,5 млрд в год.

В то же время Турция и так является одним из крупнейших покупателей украинской продукции. По итогам 2015 года Украина поставила в Турцию около 2,5 млн тонн металлопроката, что составило 15 % от всего украинского экспорта. Помимо этого, украинское сельхозсырье, продукты питания, продукция машиностроительного комплекса и многое другое также пользуются спросом на турецком рынке. Особенно это касается поставок зерновых и продуктов питания.

Первые шаги России по введению санкций против Турции были направлены на поставку товаров агропромышленного и сельскохозяйственного комплекса, в частности продуктов питания. Россия перестала поставлять в Турцию зерновые, мясо, молочные продукты, включая творог и сыр, рыбу и морепродукты, овощи, орехи, ягоды и фрукты.

Украина тут же отреагировала на сложившиеся обстоятельства и предложила удвоить поставки зерновых, подсолнечного масла, кукурузы и других товаров из санкционного списка. Следует отметить, что российский экспорт в Турцию до недавнего времени превышал украинский в 7 раз. При этом из 20 пунктов российской экспортной продукции минимум по 10 украинские и российские списки товаров пересекаются, что создает конкуренцию на экспортном рынке. Не обладая собственными запасами углеводородов в необходимом количестве, Турция вынуждена приобретать этот вид товаров за рубежом. На сегодняшний день основным партнером Турции являются страны ЕС, обеспечивающие поставку сырья и товаров первой необходимости. Наибольшую долю экспортируемой в Турцию продукции обеспечивает Германия, занимая 10,4 % экспортного рынка. Украина в этом списке претендует лишь на 1,4 % рынка, Россия – на 4,4 %, но в ближайшее время эти показатели могут существенно измениться в пользу Украины.

По словам министра аграрной политики и продовольствия Украины Алексея Павленко, экспорт украинской продукции в Турцию за 2014 год составил $500 млн, за 10 месяцев 2015-го – $560 млн. В 2016 году у Украины есть все шансы удвоить прибыль от поставок продукции в Турцию, а также вывести украино-турецкие отношения на новый уровень. Поскольку обе страны являются не только экономическими, но стратегическими партнерами, улучшение торговых отношений между Турцией и Украиной способно повлиять на геоэкономическую ситуацию в контролируемом регионе.

Торговля с Вьетнамом

Азиатский экспортный рынок является для Украины одним из наиболее перспективных. На данный момент украинские представители пытаются наладить торговлю в Азии, развивая отношения с лидерами азиатского рынка и привлекая новых компаньонов. С самыми крупными игроками азиатского экспортного рынка – Китаем и Индией – у Украины выстроились давние и плотные отношения. Страна заняла там свою нишу, а дальнейшее развитие и улучшение позиций в ближайшее время маловероятно. Поэтому торговые интересы Украины направлены на более перспективные, быстрорастущие азиатские рынки, такие как Вьетнам и Сингапур.

В октябре 2015 года министр аграрной политики и продовольствия Украины Алексей Павленко в рамках встречи с послом Социалистической Республики Вьетнам в Украине Нгуен Минь Чи провел первый этап переговоров о расширении торговли между двумя странами, также будет рассмотрен вариант с открытием зоны свободной торговли. По словам Алексея Павленко, объем торговли, который сейчас осуществляется между Украиной и Вьетнамом, не охватывает всех возможностей как украинского рынка АПК, так и вьетнамского.

За 8 месяцев 2015 года товарооборот сельскохозяйственной продукции между Украиной и Вьетнамом составил $41,6 млн, из них экспорт – $14,1 млн, импорт – $27,5 млн.

Украинский экспортный рынок зерновых, после спада цен на этот вид продукции, пытается нарастить прибыль, расширяя зоны влияния и увеличивая количество поставок сырья. Ранее, из-за действий Китая, Индии и ряда других стран, поставивших на экспорт излишек зерновых, цены на этот вид продукции существенно снизились, но Украина намерена компенсировать потери, привлекая к торговле партнеров из Вьетнама. Подписание договора о ЗСТ с Вьетнамом способно существенно укрепить украинские позиции на азиатском рынке, поскольку Вьетнам считается локомотивом азиатского экспортного рынка. Через Вьетнам и Сингапур проходят основные потоки европейской продукции, направляющейся в Азию. Снижение налоговой нагрузки и ограничений на поставку продукции, благодаря договору о ЗСТ, позволит увеличить товарооборот и обоюдную прибыль для всех стран-участ­ников.

Помимо торговли злаками и продукцией АПК, украинские интересы во Вьетнаме направлены на поставку продукции машиностроительного и горнодобывающего комплексов. Также украинская сторона заинтересована в продаже Вьетнаму сельскохозяйственной и военной техники, что позволит задействовать украинскую металлургическую отрасль и машиностроение, которые оказались в аутсайдерах по объемам производства в 2015 году.

На данный момент российская продукция превышает украинский экспорт в Азию за счет того, что ресурсный потенциал России гораздо больше украинского. В целом украинские торговые интересы направлены на покорение рынков Южно-Азиатских стран. Постоянно растущие рынки Китая, Индии, Вьетнама, Сингапура и Индонезии интересуют большинство международных игроков. Задача Украины – занять достойное место среди представителей международного торгового сообщества, тем более что украинская продукция является одной из наиболее востребованных в мире (особенно зерновые). Но высокая конкуренция заставляет осторожно подходить к выбору направлений для торговли и учитывать торговые риски, возникающие на основном для Украины – сырьевом – рынке.

Помимо сырьевой составляющей, вьетнамский экспортный рынок представляет интерес для Украины в качестве покупателя химической продукции и товаров промышленного назначения. Расширение списка товаров станет актуальным после подписания договора о ЗСТ.

Опираясь на данные Всемирного экономического форума, Россия в 2014 году заняла 112-е место (из 132) в рейтинге вовлеченности в международную торговлю. К слову, Украина в этом списке заняла 86-ю позицию. При этом Россия, являясь территориально гораздо больше Украины, занимает достаточно скромное место в мировой торговле. Ее доля составляет около 4 %, что является эквивалентом торговли того же Сингапура.

По прогнозам аналитиков, украинский рынок в ближайшем будущем окажется более привлекательным, чем российский, поскольку украинское государство пусть и медленно, но внедряет реформы, которые повлияют на открытость и прозрачность рыночной политики.

Риски

Нормы и правила торговли в разных странах обязуют ревностно следить не только за качеством сырья или товара, но и за формированием цен на разные виды продукции. Все это Украине придется привести в соответствие с договором о ЗСТ со странами-контрагентами. Кроме того, украинским производителям потребуется привести в соответствие с нормами правила конкуренции, защиты интеллектуальной собственности, публичных закупок и услуг.

Также украинским экспортерам приходится считаться с другими крупными игроками на рынке, что сказывается на прибыли и вынуждает многих производителей отказываться от международных контрактов. Помимо этого, удаленность стран-экспортеров вносит свои коррективы в планирование рисков. Многие украинские компании-производители продуктов не готовы поставлять продукцию на азиатский рынок ввиду неоднозначной логистики и угрозы срывов своевременной доставки продукции, что может повлечь за собой судебные разбирательства и поставить под угрозу бизнес.

Следует отметить, что в Украине до сих пор отсутствует агентство по развитию экспорта, занимающееся решением организационных и финансовых вопросов украинских экспортеров. В Европе лишь одна страна, помимо Украины, обходится без такого органа – это Албания. Во всех остальных странах существуют институты, продвигающие интересы экспортеров на международных рынках. В Украине интересы отечественных компаний продвигают отраслевые ассоциации, но они не в состоянии заменить государственную структуру, обладающую гораздо более мощными рычагами влияния по всем экспортным направлениям.

Конечно, для экспорта сырья (зерна, металла и т.д.) можно обойтись и без подобных инструментов. Но экспорт товаров столкнется уже с конкурентными, языковыми, финансовыми, юридическими, сертификационными и информационными барьерами.

Лишь в 2016 году начаты работы по созданию экспортно-кредитного агентства (ЭКА), которое будет заниматься финансированием и кредитованием производства, нацеленного на международные рынки, что позволит удешевить производство на начальном этапе и даст инструмент дополнительного конкурентного преимущества в виде готовой схемы финансирования (по европейскому образцу).

На данный момент из бюджета выделено 200 млн грн для создания ЭКА, но в целом создается впечатление, что государство не заинтересовано в защите интересов отечественных компаний.
По итогам 2015-го азиатский рынок признан лидером по темпам роста. С 1 января 2016 года Европа вводит в действие положение Соглашения об ассоциации Украины с Евросоюзом о снятии торговых ограничений.

Основные торговые интересы Украины направлены на ближайшее зарубежье, но стратегические партнеры в Израиле, Турции и ряде азиатских стран способны помочь закрепиться на дальних торговых форпостах. Правда, лишь в том случае, если удастся решить технические вопросы, а также создать надежную систему поддержки и защиты отечественных производителей.

В Украине много отечественных компаний (в том числе частных) со значительными активами, но они не инвестируют в экономику страны и преимущественно участвуют в игре на внутреннем рынке. Имплементация ЗСТ приведет к изменению «правил игры». Растущая конкуренция вынудит эти компании к развитию экспортного бизнеса, поиску новых партнеров и рынков сбыта. Иначе они не выживут и будут вынуждены уйти с рынка.